Business Development Manager – Glasfaser / FTTH (m/w/d)

FiberHome ist ein weltweit führender Anbieter von Produkten und Lösungen für Informations- und Kommunikationsnetze.

Um das kontinuierliche Wachstum unseres FTTH-Geschäfts (Fiber to the Home – Glasfaser bis ins Gebäude bzw. in die Wohnung) in Europa weiter voranzutreiben, suchen wir für unser Team in Deutschland eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit.

In dieser Position übernehmen Sie eine wichtige Rolle bei der Vermarktung und Geschäftsentwicklung unseres Portfolios an passiven Glasfasernetzkomponenten. Dazu gehören insbesondere ODN-Lösungen (Optical Distribution Network), Glasfaserkabel sowie weitere Infrastrukturprodukte für den FTTH-Ausbau.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Standort in Bonn einen:

Business Development Manager – Glasfaser / FTTH (m/w/d)

• Produktvermarktung: Sie verantworten die aktive Vermarktung unseres FTTH-Passivproduktportfolios, einschließlich ODN-Lösungen, Glasfaserkabeln, Glasfasermuffen, Verteilerkästen, optischen Splittern und weiteren Infrastrukturkomponenten.
• Kunden- und Partnerbetreuung: Sie bauen langfristige Geschäftsbeziehungen zu Internetdienstanbietern (ISPs), Telekommunikationsunternehmen, Distributoren, Bau- und Installationsunternehmen, Systemintegratoren sowie weiteren relevanten Marktteilnehmern in Deutschland und Europa auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Geschäftsentwicklung: Sie identifizieren neue Markt- und Geschäftspotenziale und unterstützen aktiv die Neukundengewinnung sowie den Ausbau unserer Marktpräsenz.
• Kundenkommunikation: Sie führen Kundenbesuche, Produktpräsentationen, technische Workshops und Geschäftsgespräche eigenständig durch.
• Repräsentation: Sie vertreten FiberHome auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten aktuelle Marktentwicklungen, analysieren Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten und liefern wichtige Impulse für unsere Marktstrategie und Produktpositionierung.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebs-, Produktmanagement- und Technikteams zusammen, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Partnernetzwerk: Sie unterstützen den Auf- und Ausbau unserer Vertriebs- und Distributionskanäle und stärken damit die Position von FiberHome auf dem europäischen FTTH-Markt.
• Marketingstrategie: Sie wirken aktiv an der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Geschäftsentwicklungsstrategien mit.

• Ausbildung: Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) in Telekommunikation, Elektrotechnik, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Studiengang.
• Berufserfahrung: Berufserfahrung in der Telekommunikationsbranche ist von Vorteil, idealerweise in den Bereichen FTTH, ODN, Glasfaserkabel, passive Netzinfrastruktur oder verwandten Geschäftsfeldern.
• Branchenkenntnisse: Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Telekommunikationsnetzbetreibern, Internetdienstanbietern, Distributoren, Installationsunternehmen oder Anbietern von Netzinfrastrukturlösungen.
• Technisches Verständnis: Sie besitzen fundierte Kenntnisse der FTTH-Netzarchitektur und passiver optischer Netzkomponenten.
• Kommunikationsstärke: Sie überzeugen durch ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie durch Ihre Fähigkeit, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Sprachkenntnisse: Sie verfügen über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Eigeninitiative: Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert und zeichnen sich durch ein hohes Maß an Eigenmotivation aus.
• Organisationstalent: Sie sind in der Lage, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren und erfolgreich umzusetzen.
• Reisebereitschaft: Sie bringen eine hohe Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands und Europas mit.
• Eine positive, proaktive Einstellung sowie eine hohe Lernbereitschaft und ausgeprägte Motivation zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen:

• Ein bereits bestehendes berufliches Netzwerk sowie gute Kontakte zu europäischen Telekommunikationsunternehmen, Internetdienstanbietern oder Vertriebspartnern im FTTH-Umfeld.
• Erfahrung in den Bereichen Business Development, Produktmarketing, Partnermanagement oder technischer Vertrieb.
• Gute Kenntnisse des deutschen und europäischen FTTH-Marktes sowie der relevanten Marktteilnehmer und Wettbewerbsstrukturen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen und multikulturellen Teams.

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