Senior Sales Manager – Strategic New Business (m/w/d)

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt unserer Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen.

Unser Mandant ist ein international tätiges, inhabergeprägtes Produktionsunternehmen für großformatige visuelle Lösungen für Bühnen, Theater und Leinwände aller Art. Mit Standorten in Deutschland und Schweden realisiert das Unternehmen anspruchsvolle Projekte für Kunden aus Kunst und Kultur, Theater und Oper, Film, Events, Retail, Markeninszenierung und weiteren kreativen Anwendungsfeldern. Außergewöhnliche Produktionsmöglichkeiten treffen dabei auf technisches Know-how und ein ausgeprägtes Verständnis für individuelle Kundenanforderungen.

Zur weiteren Erschließung neuer Geschäftsfelder suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Gespür für kreative Entscheidende. Im Mittelpunkt stehen der systematische Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die Entwicklung wirtschaftlich attraktiver Projekte. Gesucht wird kein klassischer Produktverkäufer, sondern ein unternehmerisch denkender New-Business-Profi, der Chancen erkennt, Türen öffnet und Kunden für besondere Möglichkeiten begeistert.

• Identifikation und Gewinnung neuer B2B-Kunden in bestehenden und neuen Marktsegmenten in Europa, Amerika und Asien
• Kundenbetreuung vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
• Beratung kreativer und anspruchsvoller Kunden auf Augenhöhe sowie Übersetzung individueller Anforderungen in passende Lösungen
• Value-Based Selling mit Fokus auf Qualität, technische Möglichkeiten, Kundennutzen und langfristig profitable Geschäftsbeziehungen
• Eigenständige Durchführung von Präsentationen sowie Preis-, Vertrags- und Abschlussverhandlungen
• Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline sowie transparente Dokumentation aller Aktivitäten und Opportunities im CRM
• Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an die zuständigen internen Teams und weitere Entwicklung langfristiger Kundenpotenziale
• Repräsentation des Unternehmens bei persönlichen Kundenterminen, Veranstaltungen und relevanten Branchenformate

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise mindestens fünf Jahre – mit klarem Schwerpunkt auf aktiver Neukundengewinnung und einem belastbaren Track Record
• Ausgeprägte Freude an der eigenständigen Marktbearbeitung und der erkennbare Wille, neue Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss zu entwickeln
• Hohe Serviceorientierung, verbindliches Auftreten und das notwendige Fingerspitzengefühl im Umgang mit kreativen Persönlichkeiten und anspruchsvollen B2B-Kunden
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen zu verstehen und gemeinsam mit technischen, kreativen und operativen Fachbereichen überzeugende Lösungen zu entwickeln
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Erfahrungen oder ein bestehendes Netzwerk in Bereichen wie Retail, Brand Experiences, Events, Architektur, Design, Creative Production, Theater, Oper oder Film sind willkommen, aber keine Voraussetzung

• Internationale und außergewöhnliche Kundenprojekte an der Schnittstelle von Kreativität, Technik und Produktion
• Inhabergeprägte Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien und direktem Austausch bis zur Holding-Geschäftsführung
• Familiäres Arbeitsumfeld mit hoher Hilfsbereitschaft, starkem Teamzusammenhalt und langfristiger Mitarbeiterbindung
• Flexible Arbeitszeitmodelle zwischen 30 und 40 Stunden pro Woche sowie hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit
• 30 Tage Urlaub bei einer Fünftagewoche
• Betriebliche Altersvorsorge, betriebliche Krankenversicherung, JobRad und Deutschlandticket
• Ein Dienstwagen kann abhängig von der konkreten Ausgestaltung der Position vereinbart werden

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