Als Teil unseres Wholesale-Teams übernimmst Du eine zentrale Rolle in der strategischen Entwicklung unserer wichtigsten B2B-Kundenbeziehungen. Du betreust und entwickelst langfristige Key Accounts, baust nachhaltige Partnerschaften auf und gewinnst gezielt neue Kunden mit strategischem Potenzial. Dabei verantwortest Du die vertriebliche Entwicklung unseres gesamten Produktportfolios – von Diesel, Benzin und Heizöl über HVO100 und weiteren zukünftigen CO₂-Kompensationslösungen. Du verstehst die Geschäftsmodelle und Anforderungen Deiner Kunden, erkennst langfristige Potenziale und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen.

Dein Fokus liegt auf nachhaltigem Geschäftswachstum, langfristigen Kundenpartnerschaften und einer strategischen Weiterentwicklung unserer Marktposition. Dafür verbindest Du Vertriebsstärke mit fundiertem Marktverständnis und Kenntnissen relevanter Versorgungs- und Logistikstrukturen.

Dabei geht Deine Rolle über klassisches Reporting hinaus: Du analysierst finanzielle und operative Entwicklungen, verstehst die wesentlichen Treiber hinter den Ergebnissen und übersetzt diese in relevante Insights für das Management. Du hinterfragst Entwicklungen, identifizierst Chancen und Risiken und unterstützt damit fundierte operative und strategische Entscheidungen.

Du verantwortest wesentliche Teile des Monatsabschlusses, der Planung und des Performance Reportings. Gleichzeitig gestaltest Du die Weiterentwicklung unserer Finance-Prozesse aktiv mit – insbesondere durch Standardisierung, Automatisierung und den Ausbau datenbasierter Steuerungsinstrumente.

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten B2B-Key-Accounts
Verantwortung für die vertriebliche Entwicklung unseres gesamten Produktportfolios
Entwicklung individueller Kunden- und Vertriebsstrategien mit Blick auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Zusammenarbeit
Kontinuierlicher persönlicher Austausch mit unseren Kunden – vor Ort, im Tagesgeschäft sowie auf relevanten Branchenveranstaltungen
Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen und Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien
Gezielte Gewinnung neuer B2B-Kunden mit strategischem und langfristigem Entwicklungspotenzial
Verständnis von Versorgungsstrukturen und Logistikketten, insbesondere im Bereich Barge- und Railversorgung
Preis- und Marktanalysen sowie Ableitung konkreter Handlungsoptionen
Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur Entwicklung wettbewerbsfähiger und kundenorientierter Lösungen
Unterstützung des Team Leads Key Account sowie Wholesale Managers Germany bei der Weiterentwicklung der Markt- und Vertriebsstrategien

5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management (Schwerpunkt strategische und langfristige Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Energiebranche (z.B. im Handel, Raffinerie, Tanklager)
Fundierte Branchen- und Marktkenntnisse sowie praktische Erfahrung mit Versorgungs- und Logistikstrukturen, insbesondere im Bereich der Barge- und Railversorgung
Gutes Verständnis für unterschiedliche Energieträger und Produkte sowie deren Märkte, Preisbildungsmechanismen und Kundenanforderungen
Ausgeprägtes Gespür für Kunden, Märkte und langfristige Geschäftspotenziale – sowohl operativ im Tagesgeschäft als auch strategisch
Souveränes, verbindliches Auftreten sowie starke kommunikative Fähigkeiten – am Telefon, per Mail und im persönlichen Gespräch
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, gepaart mit Integrität und Durchsetzungsstärke
Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch
Bereitschaft, Veränderungen im Energiemarkt aktiv mitzugestalten und gemeinsam mit Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

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