Principal Sales Executive - iPaaS / Integration (m/w/d)

ÜBER MATRIX/Magic Software
Wir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit.
Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.
Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter.
Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio.
Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit.
JOIN THE WINNING TEAM.
Be challenged. Grow your career. Enjoy the journey.

• Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Du vertreibst unsere Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an mittelständische Unternehmen und Großkund:innen
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level-, IT-, Operations- und Fachbereichsebene auf und pflegst diese
• Du führst Kundentermine, Produktpräsentationen, Demonstrationen, Workshops und Angebotspräsentationen durch

• Du arbeitest eng mit Marketing, Partner:innen, Presales und technischen Fachbereichen zur Entwicklung bedarfsgerechter Kundenlösungen zusammen
• Du pflegst und entwickelst die Sales-Pipeline weiter und erstellst verlässliche Umsatzprognosen im CRM-System
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen innerhalb der DACH-Region
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents
• Du baust ein nachhaltiges Partnernetzwerk zur Unterstützung des direkten und indirekten Vertriebs auf und entwickelst es weiter

• Du hast mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld
• Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Neukund:innen, dem Abschluss komplexer Verträge und dem Erreichen ambitionierter Umsatzziele vorweisen
• Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Software-Integrationslösungen und Middleware-, iPaaS-, SaaS-, Cloud-, Daten- oder Automatisierungslösungen
• Du verfügst über nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Application Integration, iPaaS, API-Management oder verwandter Integrationslösungen
• Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld von SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle oder vergleichbaren Enterprise-Anwendungen
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis der Marktanforderungen und Vertriebsstrukturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz

• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Vertriebsprozessen
• Du bist in der Lage, unterschiedliche technische und kaufmännische Ansprechpersonen innerhalb eines Verkaufsprozesses zielgerichtet einzubinden
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Du denkst unternehmerisch und arbeitest eigenständig, proaktiv und ergebnisorientiert
• Du hast eine hohe Eigenmotivation und einen ausgeprägten Erfolgswillen
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt, das durch eine leistungsabhängige variable Vergütung ergänzt wird
• Flexible Arbeitsmodelle: Wir bieten dir die Möglichkeit, flexibel zu arbeiten und im Homeoffice tätig zu sein
• Großer Gestaltungsspielraum: Du hast die Chance, den weiteren Ausbau des DACH-Geschäfts maßgeblich mitzugestalten und direkt auf das Unternehmenswachstum Einfluss zu nehmen
• Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit internationalen Expert:innen aus Vertrieb, Marketing, Presales und Technologie zusammen
• Innovative Lösungen: Du bist Teil eines Teams, das innovative Software-, Integrations-, Automatisierungs- und KI-Lösungen mit hohem Marktpotenzial entwickelt
• Persönliche und fachliche Entwicklung: Du profitierst von vielfältigen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines international erfolgreichen Technologieunternehmens
• Wir bieten ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, eine attraktive Vergütung sowie vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Unsere offene und wertschätzende Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und gemeinsames Wachstum.

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