Sales Manager:in Hochschulvertrieb (m/w/d)

Du verantwortest den Neukundenvertrieb an Hochschulen im DACH-Raum - vom ersten Kontakt bis zur unterschriebenen Kooperation.

• Du baust deine Pipeline selbst auf: Du identifizierst passende Hochschulen, findest die richtigen Ansprechpersonen in Verwaltung, IT, Hochschulkommunikation und Leitung und sprichst sie an - telefonisch, per E-Mail, auf Tagungen und Messen.
• Du führst den gesamten Prozess: Erstgespräch, Produktdemo, Präsentation vor Gremien, Angebot, Verhandlung. Du weißt, wann ein Deal reif ist und wann er Geduld braucht.
• Du argumentierst mit Substanz: Du kennst unsere Lösungen (Campus-App, digitale Studierendenausweise) und erklärst Datenschutz, IT-Sicherheit und Integration so, dass auch kritische Entscheider:innen überzeugt werden.
• Du arbeitest mit Struktur: Deine Pipeline lebt im CRM, jeder Kontakt hat einen nächsten Schritt, und deine Forecasts sind belastbar.
• Du verbindest Markt und Team: Feedback von Hochschulen spielst du an Product und Marketing zurück, neue Partner übergibst du reibungslos an Customer Success.
• Du bist unterwegs: Etwa 20 % deiner Zeit bist du bei Hochschulen vor Ort oder auf Veranstaltungen, den Rest im Büro in Magdeburg oder im Homeoffice.

• Ein Gespräch vor Ort in Magdeburg mit dem Team - du lernst die Leute kennen, mit denen du später arbeitest.

• Vertriebserfahrung im B2B, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Software-Lösungen oder im öffentlichen Sektor. Du hast schon Deals geführt, die länger als ein Quartal gedauert haben.
• Du überzeugst auf Augenhöhe - mit IT-Leitungen ebenso wie mit Kanzler:innen oder Studierendenvertretungen. Vor Gremien zu präsentieren ist für dich Routine, keine Prüfung.
• Ausdauer und Struktur: Du bleibst dran, ohne zu nerven, und hältst deine Pipeline sauber.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, da du mit Hochschulen im gesamten DACH-Raum kommunizierst.
• Reisebereitschaft von etwa 20 % und ein Führerschein Klasse B.

Nice to have

• Du kennst Hochschulen von innen - aus Verwaltung, Hochschulkommunikation, Studierendenwerk oder Hochschulpolitik. Für uns ist das mindestens so wertvoll wie Sales-Erfahrung.
• Erfahrung mit Vergabeverfahren oder Ausschreibungen.
• Grundverständnis für Datenschutz, IT-Sicherheit oder Schnittstellen (du musst nichts bauen, aber mitreden können).

Bei UniNow arbeitest du in einem kleinen Team, das über 100 Hochschulen betreut. Das heißt: kurze Wege, viel Eigenverantwortung und ein direkter Draht zu Produkt und Geschäftsführung.

• Gehalt: Fixgehalt plus variable Vergütung bei Zielerreichung die konkreten Zahlen besprechen wir offen im ersten Gespräch.
• Homeoffice oder Zusatzurlaub du entscheidest: Bis zu 2 Tage Homeoffice pro Woche. Wer lieber im Büro arbeitet, bekommt stattdessen bis zu 2 zusätzliche Urlaubstage. Dazu flexible Arbeitszeiten und 28 Tage Urlaub als Basis.
• Ein Onboarding, das vorbereitet: Du begleitest erfahrene Kolleg:innen zu Hochschulterminen, lernst Produkt und Zielgruppe gründlich kennen und bekommst in den ersten Monaten realistische Ziele.
• Offene Kultur: Flache Hierarchien, echte Mitgestaltung und Raum für deine Ideen.
• Loft-Büro an der Elbe: Arbeiten mit Blick aufs den Magdeburger Dom und das Wasser in Magdeburg-Buckau.
• Jobrad-Leasing: Ob E-Bike oder Bio-Bike du kommst klimafreundlich zur Arbeit.
• Getränke, Kaffee und Snacks: Jederzeit in der Office-Küche.
• Teamevents und Offsites: Von BBQs und Kickerturnieren bis zur Firmenstaffel.

• Entscheidung und Angebot - in der Regel innerhalb von 4 Wochen nach dem ersten Gespräch.

Bist du bereit für eine neue berufliche Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres großartigen Teams – klicke einfach auf den folgenden Link!

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Du musst kein Anschreiben schreiben. Schick uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil - und wenn du magst, zwei, drei Sätze dazu, warum Hochschulen dich interessieren.

Vollzeit Home-Office Vertrieb und Handel

• Du bekommst innerhalb von 5 Werktagen eine Rückmeldung.
• Ein 30-minütiges Kennenlernen per Video - Fragen in beide Richtungen.

UniNow GmbH
Stefan Wegener
Dorotheenstrasse 10
39104 Magdeburg

+49 391 505467 11

Über 100 Hochschulen im deutschsprachigen Raum arbeiten mit UniNow - unsere Campus-App und digitale Studierendenausweise gehören für Hunderttausende Studierende zum Alltag.

Dabei kaufen Hochschulen anders als Start-ups: Entscheidungen laufen über Gremien, Datenschutz und IT-Sicherheit sind Pflichtthemen.