Die IMCD-Gruppe mit Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, ist ein weltweit führender Distributionspartner, Formulierer und Lösungsanbieter von Spezialchemikalien und Ingredienzen. Mit einem globalen Netzwerk aus Branchenexperten bietet IMCD seinen Lieferanten und Kunden in den Regionen EMEA, Amerika und im asiatisch-pazifischen Raum marktorientierte Lösungen sowie ein umfassendes Produktportfolio und innovative Formulierungen für die Bereiche Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care and I&I, Industrial Solutions, Lubricants & Energy und Pharmaceuticals.  Das Unternehmen erzielte im Jahr 2025 mit über 5.200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 60 Ländern auf sechs Kontinenten einen Umsatz von 4.779 Millionen Euro.

1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.

Die Position:

Du gehst gerne auf Menschen zu, erkennst Geschäftschancen frühzeitig und treibst diese mit Eigeninitiative und Überzeugungskraft voran? Du erkennst Potenziale, kannst Chancen priorisieren und behältst auch bei vielen Themen gleichzeitig den Überblick? Dann könnte diese Position genau das Richtige für Dich sein. Als Inside Sales Manager (w/m/x) Advanced Materials bist Du ein wichtiger Wachstumstreiber unserer Business-Unit. Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und begeisterst potenzielle Kunden für unser breit aufgestelltes Produktportfolio. Dabei agierst Du überwiegend über digitale Kanäle, Telefon und virtuelle Meetings und arbeitest eng mit unseren Sales-, Product- und Business Development Teams zusammen.

Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Preisgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss im Bereich Advanced Materials
Aktive Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines definierten Kundenstamms (Neu- und Bestandskunden)
Konsequentes Opportunity- und Pipeline-Management zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums
Erkennen, Priorisieren und Nachverfolgen von Geschäftspotenzialen sowie gezielte Lead-Qualifizierung
Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst sowie den Produkt- und Business Development Teams zur Bewertung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten
Erstellung von Forecasts sowie Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele im betreuten Kundenbereich
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Beobachtung relevanter Markt- und Anwendungstrends
Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in Salesforce und weiteren digitalen Vertriebstools
Repräsentation von IMCD auf Messen, Veranstaltungen und ausgewählten Kundenterminen

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Erste relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Produktmanagement oder einer vergleichbaren kundenorientierten Funktion
Idealerweise Erfahrung im Bereich Kunststoffe, Polymere oder verwandter Industrien, dies ist jedoch kein Muss
Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Freude daran, Kunden zu überzeugen, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und nachhaltige Erfolge zu erzielen
Kommunikationsstärke sowie eine offene, transparente und wertschätzende Art im Umgang mit Kunden und Kollegen
Gute Fähigkeit, Chancen zu priorisieren, Leads zu qualifizieren und die richtigen Aktivitäten zur richtigen Zeit zu setzen
Hohes Maß an Selbstorganisation, Eigenverantwortung und Zuverlässigkeit
Gespür für die richtige Balance zwischen Hartnäckigkeit und Fingerspitzengefühl im Kundenkontakt
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und Datenanalysen
Teamorientierte Arbeitsweise und die Bereitschaft, Erfolge gemeinsam zu erzielen
Sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln oder Hamburg
Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy und Laptop)
38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
Vielfältige Weiterbildungsangebote (u.a. aufgabenspezifische Schulungen) und leistungsfördernde Unternehmenskultur
Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events)
Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
Monatlicher steuerfreier Sachbezug als Gutschein in Höhe von 50,00€ oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft M

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