Regional Sales Manager Hunter E-Commerce (m/w/d)

Für unser wachsendes E-Commerce‑Geschäft suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit für die Rolle Regional Sales Manager Hunting – E-Commerce (m⁠/⁠w⁠/⁠d), die den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen im Ostdeutschen Mittelstand verantwortet.

Deine Mission

Du baust aktiv eine Neukunden‑Pipeline im E‑Commerce auf und gewinnst skalierbare Händler und digitale Geschäftsmodelle für Nexi. Als echter Hunter identifizierst du Potenziale, steuerst den kompletten Sales‑Funnel bis zum Abschluss und übergibst gewonnene aktive Kunden strukturiert in die Bestandsbetreuung.

• Proaktive Neukundenakquise im E-Commerce (In- und Outbound, Social/Content‑Prospecting, Events) mit klarer Zielquote; Aufbau und Pflege einer Potenzialdatenbank inkl. Priorisierung
• Fokus auf Mid‑Market‑E-Com‑Händler mit klaren Volumenzielen, hohe Abschlussorientierung, Short‑/Mid‑Cycle Management.
• Qualifizierung, Beratung und Preis‑/Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift (inkl. mehrstufiger Angebote und – wo nötig – Teilnahme an Ausschreibungen).
• Steuerung des kompletten Deal‑Cycles (Lead→ Opportunity → Proposal → Closing) und Handover an das Regional‑/Farmer‑Team nach Aktivierung.
• Markt‑ und Wettbewerbsanalysen, Erkennen von Trends (PSP/Gateways, Checkout, Orchestrierung, Risk/Fraud, Unified, lokale Zahlarten).
• Präsentationen/Demos (remote & vor Ort), Messen/Events sowie Arbeit mit Multiplikatoren (ISVs, Agenturen, Marktplätze). Enge Zusammenarbeit innerhalb von Regional Sales und mit angrenzenden Teams.

• >3 Jahre Vertriebserfahrung im Neugeschäft B2B in Payment/eCommerce/SaaS oder nachweisbare Hunter‑Erfolge im Mid‑Market‑Segment.
• Tiefes Verständnis für E-Com‑Tech‑Stacks (Shop‑Systeme & Plugins, Payment‑APIs/SDKs, Checkout/Tokenization, APMs, Fraud/Risk‑Basics) und die kaufmännischen Hebel (Conversion, Acceptance, Fees, TCO).
• Nachweisliche Stärke im strukturierten Outbound‑Vertrieb: Prospecting, Multi‑Threading, sauberer CRM‑Funnel, belastbare Forecasts; sicher in strukturierten Methoden
• Teamplayer mit hoher Eigenverantwortung, Präsentationsstärke und der Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach zu erklären.
• Verhandlungssicher in Deutsch (Muttersprachliches Niveau) & Englisch
• Reisebereitschaft bundesweit mit Führerschein Klasse B (3)
• Dienstsitz remote in Ostdeutschland (Berlin/Leipzig/Erfurt); Einsatz nach Bedarf bei Kunden, Partnern und auf Messen.

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket
• Gut strukturierte Schulungen und Einarbeitung für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager und Dein Team
• Remote-Arbeitsweise
• Flexible Arbeitszeiten
• Zuschuss für Home-Ausstattung
• Ausrüstung für die Rolle (Laptop, Mobiltelefon, Firmenwagen)
• Freiwillige Pensionskasse
• Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen

KA1SP_DE